Lors d’un événement surnommé « Battle of the Bulge » (La lutte pour les prêts additionnels), Glenn Gibson, vice-président du Conseil, chef régional, Valeurs Mobilières TD aux États-Unis et chef mondial, Montage de crédit s’est joint à une table ronde réunissant des experts du secteur pour discuter de la manière dont les banques canadiennes peuvent rivaliser avec la concurrence sur le marché américain des services bancaires de gros. Organisé par Bloomberg, ce déjeuner-causerie a attiré beaucoup de gens du secteur, venus écouter les experts raconter comment leurs institutions respectives ont bâti leurs opérations aux États-Unis et ce que l’avenir leur réserve. Ils étaient tous d’accord pour dire que le marché américain recèle encore des occasions de croissance importantes pour le secteur des services bancaires de gros, et ce, même dans un environnement de marché très fragmenté et concurrentiel, et malgré des exigences réglementaires qui ne cessent de croître. M. Gibson a remarqué que la clé d’un succès durable aux États-Unis réside dans la création de relations de confiance entre les conseillers et les clients, et que cela commence par le recrutement de talents qui comprennent la culture de la banque.
« Notre travail est axé sur les gens, a dit M. Gibson. Nous rivalisons avec la concurrence chaque jour, un client à la fois. Nous avons les capacités financières pour aller de l’avant, et pour réussir, nous devons continuer à nouer des relations de confiance entre les conseillers et les clients dans l’ensemble de notre plateforme de produits. »